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一、案件背景：长期合作引发货款纠纷

1. 交易关系概况

• 湖南某服饰有限公司（下称"湖南公司"）与佛山市某纺织有限公司（下称"布丰公司"）自2013年起建立长期布料买卖关系，交易模式为湖南公司发出采购单，佛山公司供货后定期对账结算。

• 截至2020年11月，双方确认湖南公司拖欠布丰公司货款共计270.5万元，佛山公司多次催收无果后提起诉讼。

2. 争议升级与反诉对抗

• 湖南公司以"分期付款交易习惯""布料质量问题导致客户索赔"等理由提起反诉，主张抵扣437.7万元违约金及损失，试图抵消货款债务。

• 案件经一审、二审程序，争议焦点集中于付款期限、交易习惯效力及质量问题关联性认定。

二、代理策略：精准聚焦法律核心争议

张惠全律师团队代理佛山公司，采取以下核心策略：

1. 锁定合同性质与结算效力

• 主张双方2020年11月4日《对账单》构成最终结算，明确合同属无固定期限买卖关系，结算后佛山公司有权要求一次性付款。

• 援引《合同法》第97条，强调合同终止后债务人应履行全部债务，成功驳斥"分期付款交易习惯"抗辩。

2. 击破反诉主张证据链

• 质量问题关联性否定：指出湖南公司提交的案外人（上游公司）扣罚函件无原件核对，且缺乏布料质量问题与成衣损失的直接因果证据。

• 交易习惯抗辩无效：通过历史对账记录证明双方已对质量问题即时扣款处理，2020年最终结算未提及质量问题，反诉主张无事实依据。

• 恶意串通风险揭示：揭露湖南公司在二审期间突击提交的"代销终结函"等证据存在与案外人串通嫌疑，法院最终认定证据缺乏证明力。

3. 程序与实体双重制胜

• 针对湖南公司股东转移股权行为，当庭提出财产保全及后续追偿方案，震慑对方拖延战术。

• 精准运用《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》，强化逾期利息计算法律依据。

三、法院裁判：全面支持委托人诉求

1. 一审判决要点

• 确认270.5万元货款债权成立，判令湖南公司一次性支付本息；

• 驳回启航公司全部反诉请求，认定其主张的437万元损失无事实及法律依据。

2. 二审维持原判

• 认定2020年对账单为最终结算，双方交易关系终止后一次性付款具有强制性；

• 强调湖南公司未完成质量问题的举证责任，案外人扣罚函件无法关联本案交易。

胜诉结果：全额追回货款270.5万元及利息，反诉请求全部驳回，诉讼费用由湖南公司承担。

四、案件启示：企业风险防控与律师价值

1. 企业交易风险提示

• 长期合作中需明确付款期限条款，避免"交易习惯"争议；

• 质量异议应及时书面提出并留存证据，逾期主张易被认定为权利放弃。

2. 律师代理核心价值

• 证据体系构建：通过对账记录、聊天记录等固定关键事实，瓦解对方抗辩逻辑；

• 行业规则解读：结合布料行业特性，驳斥"分期付款为行业惯例"的片面主张；

• 程序攻防结合：针对对方财产转移行为，提前部署执行预案，确保债权实现。

五、团队简介：专业铸就信赖

张惠全律师团队深耕商事纠纷领域，擅长买卖合同、股权纠纷等复杂案件代理，以"证据精细化审查""法律规则深度运用""执行风险前置防控"为核心竞争力，累计为客户挽回经济损失超亿元。

联系律师：张惠全
执业机构：广东金桥百信（佛山）律师事务所
咨询电话：15919039061